A ideia “está na cabeça”, mas não sabemos como “colocá-la no papel”. Essa sensação é muito frequente, mas há formas de organizarmos nossos pensamentos e transformá-los em um plano estratégico que se desdobrará em ações e resultados.
As ferramentas e modelos são fundamentais para essa estruturação e uma delas que é comumente usada e atinge esse objetivo de forma simplificada é o Business Model Canvas criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur que também são autores do livro: Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócio.
Empreender, não é somente quando temos o nosso próprio negócio, empreender é um conjunto de comportamentos que é muito bem vindo em qualquer contexto, pois agrega valor, tendo em vista a clareza da proposição para determinada situação. Vamos conhecer os 9 componentes do Modelo que podem materializar o seu projeto:
– Segmento de clientes – Identificar aqueles que se beneficiarão daquilo que você tem para oferecer. Onde está o seu nicho?
– Proposta de valor – Como irá resolver os problemas dos seus clientes e satisfazer suas necessidades?
– Canais – Como levará sua proposta de valor para os seus clientes? Quais meios usará para a comunicação efetiva?
– Relacionamento com clientes – Como irá manter o relacionamento e a conexão com seus clientes?
– Fontes de receita – Sua receita virá dos seus produtos, serviços, projetos…
– Recursos principais – Estes podem ser pessoas, equipamentos, tecnologias específicas. Quais os recursos você precisa?
– Atividades-chave – O que você faz ou quer fazer, exatamente? Como irá entregar sua proposta de valor?
– Parcerias principais – Haverá fornecedores e parceiros? Algum recurso terá que ser trazido de fora?
– Estrutura de custo – Todos os elementos deste modelo de negócio resultará na estrutura do custo.
Aqui vale um parênteses, conhecimento sobre precificação é muito útil nesta etapa.
O objetivo é tangibilizar e trazer para o mundo real o que está na sua mente como uma possibilidade de sucesso e também, é claro, permitir análises, discussões e decisões que “colocarão de pé” aquilo que você aspira.
A RealizeMais Desenvolvimento Humano para Resultados, nasceu com o suporte desta estrutura.
